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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1305.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  54 lines
  1. HP, VAB and Competitive Solutions for wholesale distribution     SR1305
  2.  
  3. This course provides the knowledge necessary to confidently recommend
  4. appropriate solutions to their wholesale distribution prospects and
  5. counter competitive claims.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. CSO sales representatives, sales management, and PSO consultants who
  9. call on wholesale distribution accounts.
  10.  
  11. PREREQUISITE:
  12. SR1304     Wholesale Distribution Industry Fundamentals
  13. A score of 80% or better on the above Mastery Test represents
  14. satisfactory completion.
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of the course, students will be able to:
  18. o     Compare and contrast HP's strengths and weaknesses to those of
  19.       the competition.
  20. o     Match HP/VAB solutions to the customer needs they address.
  21. o     Compare and contrast HP/VAB solutions with the competitors' VAB
  22.       solutions.
  23. o     Counter competitive claims with reasons to buy HP solutions.
  24.  
  25. COURSE OUTLINE:
  26. Unit 1:     HP & the Competition
  27. Unit 2:     HP VAB Solutions
  28. Unit 3:     Competitive VAB Solutions
  29. Unit 4:     Mini Case Studies
  30. Questions are posed at the end of each unit to help students assess
  31. their understanding of the material.
  32.  
  33. TESTING PROCESS:
  34. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  35. send an HPDesk message:
  36.  
  37.      To:          Fieldtest ADMIN
  38.      Subject:     SR1305
  39. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  40.  
  41.  
  42. FORMAT:        Self-paced workbook
  43. LOCATION:      Not applicable
  44. LENGTH:        3 Hours
  45. AVAILABILITY:  4/91
  46. LANGUAGE:      English
  47. EQUIPMENT:     None
  48. CLASS SIZE:    Not applicable
  49. ORDERING INFO: Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  50.                (SMO/C200), Roseville, CA Part # 22894-90017
  51. QUESTIONS:     Contact your CSO Sales Force Program Manager or Country
  52.                Education Manager
  53. PROJECT MGR:   Laurel Pavesi Telnet/408 447-7577
  54.